MEGO Международный интернет-портал для амбициозных людей
Интервью с SMM-специалистом, владельцем SMM-агентства «Social Expert», организатором первой всеукраинской конференции по SMM, создателем авторского курса “ВКонтакте для бизнеса 2.0” Антоном Перетякой. На сегодняшний день в портфолио Антона более 200 кейсов по продвижению ВКонтакте для клиентов из Украины, России, Казахстана, Испании и Китая, а также чтение лекций на «Netology.ru», «I-marketing.ua», «Webpromoexperts.com.ua».
На вопросы отвечает Антон Перетяка.
— Антон, чем ты занимаешься?
— Основное направление моей работы – продвижение в социальных сетях. Но в целом наша компания занимается интернет-маркетингом, то есть SMM, контекстной рекламой, SEO, разработкой сайтов, приложений. Второе направление работы – образовательное или тренерское, где мы учим людей, как своими силами продвигать бизнес в интернете.
— Почему ты решил организовать конференцию «Dark side of SMM»?
— Я сам часто выступаю на разных конференциях. Почти везде, где я выступал, уровень подготовки спикеров был недостаточно высоким, а контент был не совсем тот, который нужен участникам. И я решил создать что-то своё, где я полностью буду всё контролировать. Захотелось создать конференцию по SMM, чтобы показать в рамках украинского рынка, как нужно это делать. До этого мы конференции не проводили, но первая прошла успешно. Удивительно то, что зарегистрировалось 216 человек, а пришло 160. Все, кто пришли, остались довольны, а тем, кто зарегистрировался, мы оправили презентации, информацию с конференции. Первая, пробная конференция прошла успешно, и мы планируем регулярно проводить такие мероприятия.
— На кого ты учился в университете?
— Моя специальность называлась «экономическая кибернетика». Получил степень бакалавра, а магистра получил по специальности «управление проектами». Раньше не проходил никаких курсов по SMM, всё брал из своего опыта. За 4 года я много чему научился, в том числе такому, чему не учат на тренингах. Будучи студентом, я с соседом по комнате в общежитии начал пробовать продвигать своё сообщество. Потом мы поняли, что на этом можно зарабатывать, и начали продавать свои услуги.
— Почему ты поступил на экономиста, а не на маркетолога?
— Когда я только поступал в университет, я не знал, чем хочу заниматься. Знал только, кем я точно не хочу быть: врачом, строителем. Но потом, со временем, я нашёл себя, и уже с 4 курса начал заниматься SMM.
— Как ты считаешь, стоит ли начинать учиться на маркетолога?
— В любой нише можно заработать деньги, не обязательно в маркетинге. Мне нравится это направление, нравится видеть, как продвигаются различные продукты, бренды. Конечно, можно заниматься и чем-то другим, не маркетингом, получая от этого удовольствие и деньги. Главное найти своё направление.
— С какими компаниями вы работали?
— Компании разные. Мы работали не только на рынке Украины, но и с Китаем, Казахстаном, Россией. Если говорить о компаниях, то это были Genius Studio, Академия Голтиса, MBM Артёма Нестеренко и другие.
— Как ты ищешь клиентов?
— Многие приходят через ВК, потому что у меня там страничка продвинутая, соответственно люди сами меня находят. Где-то 50% приходят по рекомендациям. Но активный поиск клиентов также важен. Когда мы видим, что позиции компании можно улучшить, то предлагаем им свою помощь. Многие думают, что достаточно настроить рекламу и сидеть ждать заявки. Это, с одной стороны, хорошая стратегия, а с другой стороны, я знаю, что можно быстрее достичь результата, если настоятельно стучаться в двери.
— Какие тренинги по саморазвитию ты посещаешь?
— Сейчас я избирательно отношусь к тому, что посещать. Причём часто я иду куда-то из-за тренера, а не из-за темы. Потому что, по сути, всё то, что рассказывают на тренингах, можно и самому прочитать в книгах, но если тренер интересен мне как личность, то я к нему пойду. Я больше использую тренинги для нетворкинга, знакомств. Считаю, что это нужное дело. Особенно на ранних этапах, когда только начинаешь свой путь, нужно посещать много тренингов.
— Каких тренеров ты бы посоветовал?
— В зависимости от целей человека. На каждом этапе жизни какой-то тренинг может сыграть свою роль. Условно говоря, в 18 лет не обязательно идти на тренинг по интернет-маркетингу, лучше научиться общаться, проводить переговоры. Ведь это поможет в дальнейшем.
— Что человек может использовать в качестве контента для своего сайта?
— Если начинать вести свой сайт, своё сообщество, главное – выкладывать туда контент регулярно. Нельзя допускать, чтобы посты выходили раз в полгода. А второе – постить контент, который решает проблемы аудитории.
— Как правильно управлять командой?
— Не ставить людей в жёсткие рамки. Если вы нашли крутого специалиста, то не нужно его ограничивать своими знаниями. И нужно делать так, чтобы коллектив между собой хорошо взаимодействовал. Вот вчера общался с одним коллегой, и он рассказал, как он решил проблему взаимодействия между программистами и дизайнерами. Раньше они сидели в разных комнатах, но стоило посадить их рядом, и скорость реализации проектов увеличилась вдвое. Казалось бы, в современном мире всё происходит в интернете, но когда люди работают бок о бок, они решают проблему быстрее. И главное для руководителей — чётко и измеримо ставить цели. Когда вы ставите задачу сделать «красивенький» дизайн, то должны понимать, что у каждого разное представление о красоте. А когда вы ставите конкретную задачу, то специалисты понимают, как ее реализовать, и никаких проблем не будет.
— А как ты выбираешь людей для своей команды?
— Путём общения. В первую очередь, я смотрю на результат, которого они уже достигли. Иногда я беру людей, которые еще только начинают работать, но у них есть главное — мотивация и желание развиваться. Второй момент — я выбираю людей, с которыми могу договориться. Уже через неделю сотрудничества я понимаю, что взял того или не того человека.
— Как ты считаешь, высшее образование необходимо?
— Я считаю, что да. Университет действительно нужен. Это самое лучшее время, когда есть возможность потренироваться и в общении, и в знакомствах, и в реализации каких-либо проектов. Но важно понимать, что это не время для того, чтобы только гулять. Те люди, которые считают, что нужно «оторваться» в молодости, потому что потом у них будет нелюбимая работа, и не будет на это времени… их это и ждёт в будущем. Я приветствую второй вариант: обучаться в университете и параллельно пытаться заниматься какими-то своими проектами. Пока ты в университете, скорее всего родители продолжают тебя поддерживать, у тебя есть возможность рисковать, но с пониманием того, что ты не пропадёшь. Когда ты становишься взрослым, у тебя уже семья, дети, рисковать будет сложнее. Так что университет – самая лучшая пора, чтобы начать свой бизнес.
— А как ты решил начать собственный бизнес?
— Перед первым курсом университета я подрабатывал, раздавая листовки. По-моему, мне платили 30 гривен в день, и это было очень мало. Потом я приехал учиться в Донецк. Ребята, с которыми я жил, тоже подрабатывали, но грузчиками. Они разгружали 20-тонные фуры, и там им платили уже 30 гривен в час. Они предложили поработать вместе, и я с первого курса занимался этим. Работать грузчиком, конечно, было тяжело, и мне это совсем не нравилось. Потом уже на втором-третьем курсе я помогал организовывать матчи на Донбасс Арене. Я понял, что дальше так продолжаться не может, нужно учиться. Я нашёл себе коуча, заплатил ему деньги, и он мне рассказал, как создавать бизнес без вложений. Благодаря ему, я сделал свои первые шаги в бизнесе.
— Как правильно найти коуча?
— Опять же, я в первую очередь, смотрел на результаты. Я понимал, что хочу иметь те навыки, которыми он обладает. Я выбирал такого тренера, который был успешнее меня, но ненамного. Потому что если бы, к примеру, я поехал обучаться у Дональда Трампа, то разница между моим и его пониманием мира была бы настолько большой, что я бы вообще не понял, о чём он говорит. Я нашёл человека, который зарабатывал на пару тысяч долларов больше, и пошёл к нему, чтобы научиться зарабатывать хотя бы 1000 долларов. И это правильная стратегия. Коуча нужно подбирать под себя, с пониманием того, где ты находишься, и к какому уровню хочешь прийти. Если человек может на этот уровень вывести, то с ним стоит вести дела.
— Как ты формируешь своё окружение?
— У меня очень ограниченное окружение. Я часто переезжал из города в город. С многими людьми терял связь из-за того, что у нас менялись интересы. Большинство из моих одногруппников с головой ушли в семейную жизнь и нелюбимую работу. Я своё окружение формирую сам. Если я вижу, что человек мне интересен, я подхожу к нему и начинаю общаться, находить точки соприкосновения. Главное чтобы совпадали ценности и какие-то цели, и тогда долго можно с человеком дружить и общаться. Если же никаких точек соприкосновения нет – долго общаться не получится.
— Ты считаешь себя успешным человеком?
— Я считаю себя обычным человеком. Есть ещё много целей, которых нужно достичь. И успех – не конкретная конечная точка. Это путь. Мне нравится всё время быть в движении, достигать поставленных целей и ставить ещё более масштабные.
— Как именно ты ставишь цели?
— Ставлю цели пока что на год. Более размытые на 3 года. На 10 мне сложно даётся. Ещё я конкретно прописываю цели и задачи на неделю, месяц.
— Какие книги ты бы посоветовал прочитать?
— Всё зависит от целей. Мне очень запомнилась книга «Кирпичи 2.0». Там рассказывается про жизнь молодого человека. Книга больше для мужчин, молодых людей, которые желают достичь чего-то.
— Три главных совета для читателей.
— 1. Ставьте цели, прописывайте их. Цели должны быть измеримые, конкретные, чтобы каждый человек мог услышать вашу цель и понять, о чём идет речь. Некоторые люди ставят цели так: «хочу машину», не конкретизируя, какую марку они хотят, и сколько она стоит. Такой цели вам будет достичь труднее, ведь она не до конца сформулирована.
2. Не прекращайте «прокачивать себя» и развиваться.
3. Формируйте своё окружение и пересматривайте его как можно чаще.
Ссылка на сайт Антона Перетяки: https://peretyaka.com/
